Prensa y publicidad digital trabajando en la misma dirección
Durante los últimos años, buena parte de la inversión publicitaria se ha desplazado hacia los canales digitales. Su capacidad de segmentación, medición y optimización los convierte en herramientas fundamentales dentro de cualquier estrategia de marketing.
Pero eso no significa que otros medios hayan dejado de tener sentido. La clave está en entender qué puede aportar cada canal dentro de una campaña concreta.
La publicidad en prensa puede aportar presencia, notoriedad y cobertura dentro de un contexto determinado. La publicidad digital permite ampliar ese impacto, segmentar audiencias, generar tráfico y facilitar una respuesta directa por parte de las personas interesadas.
Cuando ambos canales comparten estrategia, creatividad y objetivo, dejan de ser acciones independientes para convertirse en partes de una misma campaña de publicidad multicanal.
Una campaña orientada a generar contactos y apoyar las ventas
Antes de seleccionar medios o diseñar creatividades definimos qué debe conseguir la campaña.
En este caso no buscábamos únicamente visibilidad para Mercedes-Benz Vito. La campaña debía apoyar su comercialización y generar nuevas oportunidades para el equipo de ventas.
Esta definición condiciona todo lo que viene después: los soportes elegidos, los mensajes, las llamadas a la acción, las creatividades y la forma de medir los resultados.
Porque conseguir que muchas personas vean un anuncio puede ser importante, pero cuando hablamos de una campaña comercial necesitamos avanzar un paso más. Queremos que parte de esas personas se interesen, soliciten información y puedan convertirse en clientes.
Una misma campaña adaptada a diferentes medios
Trabajar una campaña en distintos soportes no significa reproducir exactamente el mismo anuncio en todos ellos.
Cada medio tiene su propio lenguaje. Una pieza de prensa debe captar la atención dentro de una página impresa. Un banner dispone de pocos segundos y un espacio limitado para transmitir su mensaje. En redes sociales competimos continuamente con otros contenidos por conseguir la atención del usuario.
Por eso, partiendo de una misma línea creativa y comercial, adaptamos las piezas a las particularidades de cada medio.
El objetivo es mantener una imagen y un mensaje reconocibles durante toda la campaña, independientemente del punto en el que una persona entre en contacto con ella.
En este proceso, el diseño gráfico no es únicamente una cuestión estética: debe ayudar a jerarquizar la información, captar la atención y facilitar que el mensaje comercial se entienda rápidamente.
Publicidad en Meta para llegar a potenciales clientes
La parte digital permite incorporar una capa especialmente importante en una campaña orientada a resultados: la segmentación del público.
Las campañas en Meta permiten dirigir los anuncios hacia perfiles con mayor afinidad con el producto o servicio que estamos promocionando y analizar posteriormente cómo responde cada audiencia.
A partir de ahí comienza un proceso continuo de seguimiento y optimización. Analizamos la respuesta a los distintos anuncios, públicos y formatos para detectar qué está funcionando y tomar decisiones durante el desarrollo de la campaña.
La publicidad digital no se plantea, por tanto, como una pieza que se publica y se deja funcionar hasta que termina la inversión. Los datos forman parte de la estrategia.
Este mismo enfoque lo aplicamos en nuestras campañas de publicidad en redes sociales orientadas a generar contactos, donde creatividad, segmentación y medición tienen que trabajar de forma coordinada.
Del impacto publicitario al contacto comercial
Una campaña orientada a ventas necesita construir un recorrido sencillo entre el anuncio y el equipo comercial.
Cada paso adicional que obligamos a dar al usuario puede convertirse en un punto de abandono. Por eso debemos facilitar que una persona interesada pueda solicitar información o contactar de forma rápida.
Es aquí donde publicidad y marketing digital tienen que trabajar especialmente cerca del área comercial.
El objetivo final no es entregar un informe con un determinado número de impresiones o clics. Es conocer cuántas oportunidades comerciales hemos sido capaces de generar y qué ha ocurrido con ellas.
Solo así podemos valorar la aportación real de la campaña al negocio.
¿Qué significa realmente desarrollar una campaña 360º?
Una estrategia 360º no consiste en estar en todos los medios disponibles. Consiste en seleccionar y coordinar aquellos canales que realmente tienen sentido para conseguir un objetivo concreto.
No todas las campañas necesitan prensa. Ni todas necesitan Meta, Google Ads, banners, email marketing o publicidad exterior.
En EKHI Studio partimos del objetivo, el público y el presupuesto para decidir qué combinación de medios puede resultar más adecuada. Después conectamos estrategia, planificación, creatividad, diseño, publicidad digital, seguimiento y optimización dentro de un mismo proyecto.
La campaña desarrollada para Mercedes-Benz Vito es un buen ejemplo de esta forma de trabajar: prensa y digital avanzando en la misma dirección para transformar visibilidad en oportunidades comerciales.
Prensa, digital o ambas: el medio depende del objetivo
La respuesta dependerá siempre del público al que queramos llegar y del resultado que queramos conseguir.
En EKHI Studio planificamos y desarrollamos campañas de publicidad combinando medios tradicionales y digitales cuando la estrategia lo requiere, con objetivos definidos desde el principio y resultados que podamos analizar.
Porque no se trata de aparecer en más sitios.
Se trata de que todos los sitios en los que aparezcamos nos ayuden a llegar al mismo lugar.
¿Tienes un objetivo comercial y necesitas una campaña para alcanzarlo?
Cuéntanos qué quieres conseguir y estudiaremos qué combinación de medios, creatividad y estrategia puede ayudarte a hacerlo realidad.
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